sábado, 29 de octubre de 2011

CONTENIDO

  • INTRODUCCIÓN
  • JUSTIFICACIÓN
  • RESUMEN
  • OBJETIVO GENERAL
  • OBJETIVOS ESPECIFICOS


  • ANÁLISIS ESTRATEGICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL
  • Planteamiento Y Formulación Del Problema
  • Marco Conceptual
  • Perspectiva General – Marco Teórico

  • PERSPECTIVAS DEL ENTORNO NACIONAL
  • Referentes Históricos, Geográficos Y Culturales
  • Referentes De Fuerzas Políticas Y Legales
  • Referentes Del Clima Económico
  • Referentes De La Estructura Competitiva

  • PERSPECTIVAS DEL ENTORNO EXTRANJERO
  • Fuerzas Económicas
  • Fuerzas Competitivas
  • Nivel Tecnológicos

  • ESTUDIO DEL MERCADO
  • ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA
  • RESEÑA HISTORICA
  • Misión
  • Visión
  • Valores

  • ANÁLISIS DAFO
  • Debilidades
  • Amenazas
  • Fortalezas
  • Oportunidades 

  • EL MARKETING MIX
  • ANALISIS DEL PRODUCTO
  • Distintivo De Marca
  • Nombre De Marca
  • Matriz Bcg
  • Análisis Del Precio
  • Análisis De La Promoción
  • Análisis De La Distribución



  • AREAS DE NEGOCIOS
  • Categorías
  • Subcategorías
  • ANALISIS EXTERNO
  • ANALISIS DEL SECTOR
  • ANALISIS DE LA OFERTA EN EL MERCADO DE REFERENCIA
  •  Expectativas Del Mercado Y Ciclo De Vida Del Producto
  •  Características De La Oferta
  •  Los Competidores
  • ANALISIS DE LA DEMANDA
  • Público Objetivo O Target Group
  •  Segmentación Del Mercado
  •  Determinación Del Mercado Potencial
  •  Estudio De Actitudes Y Expectativas Del Público Objetivo





INTRODUCCIÓN

Mediante el siguiente proyecto de investigación, quiero plantear una visión económica, social y global de la empresa Smurfit Kappa. El siguiente  proyecto de investigación formativa quiero mostrar por medio de este blog un análisis de la empresa smurfit kappa actualmente y como los factores de producción de ciertos productos han afectado a muchos pobladores de diferentes regiones del país como lo son campesinos y indígenas afectando sus formas de vivir y al mismo tiempo haciendo un daño forestal de algunas regiones del país donde smurfit kappa tiene sus plantaciones de eucalipto. Por medio de esta investigación encontraremos antecedentes históricos, geográficos, culturales, político y legales, al igual económicos y competitivos de cartón de Colombia para demostrar si en verdad el problema presente está afectando de una manera sostenible el desarrollo de diferentes poblaciones colombianas.

JUSTIFICACIÓN.

Durante la trayectoria de smurfit kappa, se han visto una serie de anomalías en cuanto a la fabricación de productos como los son papel y cartón pues se han visto afectados gracias a esta producción diferentes factores como los sociales, económicos y ecológicos en el país. Afectando así la productividad de algunos sectores colombianos y de comunidades indígenas y campesinas las cuales han tenido que desalojar en muchas oportunidades sus lugares de origen para darle paso a plantaciones forestales de smurfit kappa. Para desarrollar este problema se tiene que partir de varios puntos empezando por los entes económicos que han estado de por medio desde la iniciación de smurfit kappa, también influyen los factores sociales y culturales de cada población que se ha visto afectada por este problema. Al igual entes políticos demográficos y históricos.

OBJETIVO GENERAL

  • Evidenciar qué la fabricación de  productos en smurfit kappa a afectado las formas y medios tradicionales de vida y producción de diferentes poblaciones de Colombia.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS 
  •  Mediante una investigación social, política y económica de Smurfit Kappa comprender el comportamiento de la misma a nivel nacional.
  •  Por medio de una análisis detallado evidenciar en que se está fallando en smurfit kappa para lograr tener un desarrollo sostenible óptimo a nivel nacional.
  • Demostrar en que la fabricación de diferentes productos en diferentes regiones del país está afectando las formas de vivir de indígenas y campesinos, cambiando en muchas ocasiones sus formas de vida autóctonas.

miércoles, 21 de septiembre de 2011

ANÁLISIS ESTRATEGICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL

Planteamiento Y Formulación Del Problema.
A lo largo de los años se han presentado una serie de factores que ha afectado de una u otra manera a Smurfit Kappa cartón de Colombia, pues la producción y fabricación de productos como lo son  pulpa, papel y cartón ha ha afectado poblaciones Colombianas, presentándose en ellas problemas muy graves como la deforestación de ciertas plantas exóticas para implementar bosques de eucalipto y pino para beneficio de ellos, para mejorar su producción al igual varias personas provenientes de estas poblaciones se han visto afectadas ya que en muchas oportunidades se han visto en la tarea de abandonar su lugar de origen ya que la producción y sus maneras tradicionales de vivir se han visto fuertemente afectadas obligándolos a dejar costumbres y tradiciones a la cual estaban acostumbrados para dejar su vida indígena o campesina para empezar una nueva vida en la ciudad.
 ¿De qué manera la fabricación de diferentes productos en smurfit kappa ha afectado las formas y medios tradicionales de vida y producción de diferentes poblaciones de Colombia violando así sus derechos humanos sociales, económicos y culturales?

PERSPECTIVAS DEL ENTORNO NACIONAL

Referentes Históricos, Geográficos Y Culturales

Todo inicio, en el año 1957, cuando se creó Celulosa y Papel de Colombia S.A (Pulpapel). Empresa conformada por el Instituto de Fomento Industrial, Cartón de Colombia y la Container Corporatión of América; las dos empresas fueron adquiridas por Cartón Colombia y se constituyo una nueva empresa denominada Smurfit Cartón Colombia. El 4 de mayo de 1944 en Medellín, se constituyó la sociedad Cartón de Colombia S.A., que iniciaría en el país la producción de tubos, cartón corrugado y cajas plegadizas con materias primas importadas. El capital lo aportaron en un 50% el accionista extranjero Cartón Internacional S.A., filial de Container Corporation of América, y el 50% restante un grupo de personas y empresas colombianas.

 Prontamente la sociedad adquirió los terrenos de Puerto Isaacs, Yumbo, Valle del Cauca y estableció allí su primera fábrica, y en octubre de 1946, por primera vez en el país se manufacturaron cajas corrugadas, plegadizas y tubos.

Desde 1949, la Empresa inició la fase experimental de producción de pulpa con plantas coníferas y en 1959, revolucionó el proceso al convertirse en la primera Empresa nacional en fabricar, a escala comercial, pulpa para papel, tomando como base maderas duras. Esto la llevó a establecer en 1968 el programa de reforestación, con la aplicación de la investigación genética para el mejoramiento y adaptación de especies a los suelos y climas colombianos.

En la década de los años cincuenta se inició la descentralización de la Empresa y en 1958 comenzaron a fabricar cajas corrugadas en las recién inauguradas plantas de Bogotá, Medellín
y Barranquilla.

En los años siguientes se instalaron los nuevos molinos para producción de cartón y papeles blancos, las fábricas para producción de pulpa kraft y sacos, la planta de blanqueo de pulpa primera en el mundo para blanquear maderas tropicales y la planta de pulpa termomecánica.  En el año 1978, Smurfit Kapa - Cartón de Colombia, compró tierras a los terratenientes y plantó pinos en las fincas el Diamante y la Elvira localizadas en los municipios de Buenos Aires (cauca), vereda la Paila. Estas fincas desde la década del 60, estaban en proceso de reclamo por las comunidades paeces por ser territorio ancestral. Los indígenas realizaron acciones de recuperación de su territorio ocupando estas y otros predios; las comunidades querían evitar la compra de más predios y parar el avance de la Smurfit en el Cauca, por ser irrespetuosa con la naturaleza y la flora local; como ejemplo tenían lo sucedido en la Balsa (Cauca), donde se sembró una finca de mil hectáreas con eucaliptos y fue precedida por la destrucción de los árboles nativos; los indígenas fueron desalojados por el Ejercito Nacional, hubo demandas penales y encarcelamiento de algunos líderes.

En el año 1984 fue reconocido oficialmente el cabildo, lo cual permitió el establecimiento de un resguardo de acuerdo con las normas vigentes. A pesar de ello siguieron por parte de las comunidades indígenas las recuperaciones de tierras por varios años. También se presentaron asesinatos de líderes indígenas: en el año 1985. Al inicio de la década de los años noventa, con la construcción de la represa de la Salvajina, se inició un movimiento que reivindicó la entrega de tierras y la construcción de vías en la parte alta de los ríos Timba y Marilópez del Municipio de Timba. Esta carretera, fue apropiada de manera inmediata por la Empresa cartón de Colombia, la cual no satisfecha con aprovecharse de las movilizaciones sociales, arremetió una agresiva estrategia de compra de tierras para instalar plantaciones de Pinos en las áreas altas donde nacen las fuentes de agua y se localizan los relictos del bosque primario altoandino. Las comunidades de la Alsacia, Agua Blanca y la Esperanza y el Resguardo Indígena de la Paula, las que emprendieron con mayor fuerza la recuperación de tierras y las demandas de titulación, fueron hábilmente engañadas por Cartón de Colombia y divididas. Para esto, la empresa cooptó a dirigentes con el argumento de constituir una empresa de la comunidad denominada Agroforestal Naya S.A, a la que colocó la misión de impedir cualquier titulación colectiva en las áreas donde están localizadas las plantaciones de Pinus patula.

Ante esta situación, muchas familias provenientes de esta zona, tomaron la decisión de ocupar tierras en la región del Naya, ubicada en la vertiente del Pacífico, en donde inicialmente establecieron sistemas de producción agrícola, que ante la excesiva distancia y el absoluto abandono estatal optaron por la siembra de cultivos de uso ilícito. En abril de 2001, a pesar de haber estado enterado la brigada militar localizada en la vecina y cercana localidad de Santander de Quilichao, la propia defensoría del Pueblo y todas las instituciones estatales encargadas de atender las alertas tempranas emitidas por las comunidades, se presentó una de las masacres más violentas de la historia colombiana por parte de grupos paramilitares, en la que descuartizaron, aserraron, arrojaron a los precipicios y asesinaron de manera generalizada por donde iban pasando a una cantidad de indígenas, campesinos y afrodescendientes que aún no ha podido determinarse de manera certera. La impunidad que cobija este episodio y el encarcelamiento por la Armada de los paramilitares rescatados en la parte baja del río, caracteriza el estado actual de injusticia con los pobladores del Naya.Smurfit Kapa - Cartón de Colombia, tiene plantaciones de Pinos en la parte central del departamento del Valle del Cauca, en los municipios de Darien Calima, Restrepo, Tulúa y Sevilla. La característica general de estos municipios, antes de la presencia de la Smurfit cartón Colombia es la producción de alimentos por parte de campesinos en su mayoría en pequeños predios. La agricultura tradicional en pequeñas parcelas que abastecían los centros poblados y áreas ganaderas de terratenientes dominaban el paisaje.

Hoy, Smurfit Kappa Cartón de Colombia pertenece en un 30% a inversionistas colombianos y en un 70% al Grupo Smurfit Kappa, uno de los más grandes productores de empaques de papel y reciclaje en el mundo.

Referentes De Fuerzas Políticas Y Legales.

Situación Jurídica
Cartón de Colombia S.A. es una sociedad anónima debidamente constituida y registrada en la Cámara de Comercio de Cali. El Grupo Empresarial al igual que sus sucursales están registrados en las Cámaras de Comercio de las ciudades donde operan.
En las Empresas del Grupo Empresarial, todo el equipamiento de sistemas y todos los programas de computador en ellos instalado se encuentran debidamente amparados conforme a la Ley. Igualmente se da cumplimiento a las normas sobre propiedad intelectual y derechos de autor.
Cartón de Colombia S. A., es una sociedad anónima constituida de acuerdo con las leyes colombianas el 4 de mayo de 1944, dedicada a la producción de pulpa, papeles, cartones y empaques de estos materiales, como también a la reforestación. Su domicilio principal es Yumbo (Valle) y el término de duración es hasta el año 2034.
·         Es política de la Empresa que todos los negocios se realicen con los más altos principios éticos y cumplan con las leyes colombianas.
·         La Empresa espera y requiere de todo empleado un comportamiento acorde con los anteriores criterios.
·         La Empresa no tendrá negocios, ni efectuará transacciones con compañías y/o personas de comportamiento ético o comercial cuestionado judicialmente o en listas de general conocimiento.
·         No se pagarán, directa o indirectamente, fondos de la Empresa a representantes de cualquier entidad pública o privada, con el fin de mantener ó lograr negocios.
·         No entregará dinero a ninguna campaña política electoral.
·         Es política de la Empresa cumplir todos los aspectos legales referentes a prácticas comerciales y competencia desleal.
·         La Empresa cree en la conveniencia social de una sana competencia.
·         La Empresa espera el cumplimiento de los reglamentos y normas que ella ha establecido, aceptando que estas deben cambiar con el tiempo y nuevas circunstancias.
·         La Empresa exige evitar cualquier acción que se pueda interpretar como un conflicto de intereses.
·         La Empresa está comprometida en mantener un ambiente laboral sano, seguro, con pluralidad de opciones, bienestar y desarrollo para sus trabajadores, respetando y preservando los recursos naturales.
·         No vinculará de manera directa o indirecta menores de 18 años y velará porque sus contratistas y proveedores tampoco lo hagan.
·         Es política de la Empresa divulgar oportunamente su desempeño financiero.

Referentes Del Clima Económico.

En cartón de Colombia, el comportamiento de la industria en el 2010 fue favorable y los resultados van en línea con los presentados en otros indicadores de la actividad económica del país, como las ventas del comercio al por menor, el aumento de las licencias de construcción y el buen desempeño del sector de minería e hidrocarburos con un incremento importante de sus exportaciones que han permitido contrarrestar las menores exportaciones a Venezuela.
Para el año 2011 las perspectivas de la economía colombiana son positivas y estas de- berán traducirse en un crecimiento de la actividad industrial. No obstante este panorama optimista, no podemos desconocer los estragos causados por el invierno en Colombia. La ola invernal ha dejado cuantiosas pérdidas en vidas humanas, viviendas, cultivos e infraestructura vial del país.
El crecimiento en volumen de ventas de la Compañía del 16% en el 2010 se debió en gran parte a la recuperación de las economías colombiana y mundial, además del efecto positivo de los nuevos mercados que ha venido desarrollando la Empresa. En la línea de empaques de cartón corrugado se observó una creciente demanda principalmente del sector manufacturero tanto para el mercado doméstico como para exportación. Las líneas de papeles blancos, cartulinas, pulpa blanca, así como las ventas de papeles para corrugado y sacos a los nuevos mercados del exterior atendidos desde el año anterior, también aportaron favorablemente al crecimiento registrado.
Consecuentes con el compromiso adquirido con nuestros grupos de interés de consti- tuirnos como una Compañía económicamente viable y ambientalmente adecuada, en el transcurso del año continuamos con el plan de optimización de la capacidad instalada y la reducción de costos. Ejecutamos la mejora de nuestra infraestructura eléctrica, e invertimos en las máquinas de papel para estar acorde con las innovaciones tecnológi- cas. De igual manera invertimos en equipos y vías para el Proyecto Forestal con el fin de aumentar nuestra capacidad de cosecha, de acuerdo al incremento en las necesidades de madera. 
Las ventas alcanzaron en el 2010 la suma de $ 744.891 millones, un 11% por encima de lo registrado en 2009. Tal como se mencionó anteriormente, el volumen total de des- pachos de los diferentes productos de la Compañía, medidos en toneladas, superaron en un 16% el nivel alcanzado en 2009. Si bien todas las líneas mostraron crecimientos positivos durante el año, es de destacar la notable recuperación de las ventas de cajas corrugadas y cartulinas, así como la consolidación de las ventas de pulpa blanca en el mercado doméstico, en donde la Compañía ha sustituido importaciones en forma exi- tosa. Las exportaciones realizadas por la Compañía en 2010 alcanzaron la cifra récord de USD 103 millones, alrededor de un 17% superior al nivel obtenido en 2009. Los precios de prácticamente todos los grupos de productos tuvieron un comportamiento positivo en línea con el comportamiento de los mercados internacionales. Sin embargo, una tasa de cambio que en promedio durante el año se situó un 13% por debajo de los niveles de 2009, significó una reducción de los ingresos en pesos provenientes de las exporta- ciones realizadas. Esto explica por qué a pesar del crecimiento en volumen del 16%, las ventas medidas en pesos solo lo hicieron en un 11%.
El crecimiento en volumen de ventas como consecuencia del aprovechamiento de la ampliación de capacidad instalada, resultante de recientes inversiones de capital, más la continua reducción y optimización de costos, fueron razones suficientes para no sólo compensar el efecto negativo de la menor tasa de cambio, sino también para generar unas mayores utilidades operacionales y consecuentemente un mayor EBITDA.
Es así como la utilidad operacional de Cartón de Colombia S.A. en 2010 alcanzó la cifra de $ 22.441 millones, comparado con los $4.2
88 millones de 2009 y el EBITDA del año fue $ 71.962 millones, un 32% superior a los $54.429 millones que alcanzó este indicador en 2009. Desde las plantaciones forestales del Grupo Empresarial. El costo operacional promedio por tonelada de la Compañía tuvo una reducción de un 7% en 2010 versus el promedio del año inmediatamente anterior.
En 2010, ejerciendo la opción autorizada por las normas contables y tributarias, la socie- dad cargó el impuesto al patrimonio de $4.883 millones a la cuenta de Revalorización del Patrimonio, tal como se hizo en 2009. La utilidad neta después de impuestos a disposición de los accionistas es de $49.992 millones, que representa un crecimiento del 87% sobre lo obtenido en 2009.
Flujo de Efectivo
Las actividades operacionales generaron durante el año 2010 un disponible de $90.406 millones de pesos como resultado no solamente del nivel de utilidades sino de mejoras adicionales al capital de trabajo operacional. Al compararse con 2009 es importante recordar que las cifras de caja de ese año en los estados financieros individuales (sin filiales) se vieron afectados por el pago extraordinario de cuentas por pagar a compa- ñías subordinadas. El flujo de caja operacional de 2009 excluyendo esta transacción extraordinaria alcanzó la cifra de $41.836 millones, cifra que, sin embargo, es inferior a la mitad de lo logrado en 2010.
El efectivo provisto por las operaciones de $90.406 millones fue suficiente no sólo para cubrir adiciones de capital por $22.167 millones y pagar dividendos a los accionistas por $26.683 millones, sino también para incrementar la posición de inversiones monetarias en $52.386 millones al final del año.

Indicadores Financieros

Como resultado de la adecuada administración del capital de trabajo, la razón corriente como indicador de liquidez mejoró al pasar de 1,08 a 1,22. Igualmente, la rotación de cartera mejoró al cerrar el año en 57 días comparado con los 60 días de 2009. Los in- dicadores de endeudamiento continúan con una cómoda holgura, representando todos los pasivos sólo el 21,9% de los activos totales. Los indicadores de rentabilidad tuvieron una mejora importante, consecuente con los mayores niveles de utilidad y mejoras en la estructura de costos. La utilidad neta sobre ventas termino en un 6,7% en 2010 y el EBITDA sobre ventas en un 9,7%.
Estados Financieros Consolidados
Los estados financieros consolidados incorporan la totalidad de los beneficios de la integración vertical con la operación forestal y reflejan la posición de caja total del Grupo Empresarial Cartón de Colombia. El valor de las ventas del Grupo Empresarial consoli- dado prácticamente coincide con las ventas de Cartón de Colombia S.A. por ser las ven- tas de las filiales, bienes y servicios consumidos casi en su totalidad por la Compañía. El EBITDA del Grupo Empresarial alcanzó la suma de $ 111.182, un 31% superior al valor alcanzado en 2009 de $84.696 millones. El EBITDA sobre ventas consolidado para el 2010 fue de 14,9%, mejorando el 12,6% alcanzado en 2009.
Las utilidades operacionales del Grupo Empresarial pasaron de $31.471 millones en 2009 a $52.319 millones en 2010, un 66% de incremento gracias al crecimiento en ven- tas del 11% y a las mejoras de la estructura de costos ya mencionadas. La utilidad neta del grupo empresarial alcanzó los $53.476 millones, un 56% por encima de los $34.351 millones logrados en 2009.
78
Tal como fue autorizado por la Asamblea de Accionistas, a partir de 2009, y consecuente con la normatividad vigente, el impuesto al patrimonio se viene cargando directamente a la cuenta de revalorización del patrimonio. En 2010, se contabilizaron contra esta cuenta la suma de $7.553 millones por concepto de este impuesto.
El efectivo provisto durante el año por las actividades operacionales del Grupo Empre- sarial alcanzó la suma de $105.403 millones, cifra que superó a la de 2009 en un 24%, evidenciando la alta capacidad del ente económico para la generación de caja. Estos recursos permitieron financiar la inversión de $33.240 millones en propiedad, planta y equipo, y el pago de dividendos de $27.671 millones, de los cuales $26.683 millones fueron recibidos por los accionistas de Cartón de Colombia S.A. y $988 millones por los accionistas minoritarios de las compañías subordinadas. Así mismo, se logró incrementar el saldo de caja del grupo empresarial.
La posición de caja neta, definida como el disponible más las inversiones monetarias me- nos la deuda financiera, cerró con un superávit de $121.883 millones, con un aumento de $42.473 millones ó 53% con relación al año anterior. El manejo conservador del balance general, atendiendo tanto las necesidades de inversión de la Empresa como la rentabili- dad de los accionistas, sigue siendo prioritario para la administración.
Los indicadores financieros continúan mostrando la sólida estructura financiera del Grupo Empresarial Cartón de Colombia, tal como se lee en los indicadores de liquidez con una razón corriente de 2,17 y el bajo nivel de pasivos totales sobre activos de sólo el 17,8%. La utilidad neta sobre ventas del periodo fue equivalente a 7,2% en 2010 versus el 5,1% logrado en 2009.

Referentes De La Estructura Competitiva
Algunas características de la estructura industrial colombiana, como son: el tamaño de la empresa, la orientación exportadora y el grado de competencia de las estructuras de mercado.
Atendiendo a la participación de los sectores manufactureros en el total del PIB industrial, puede observarse que sólo cinco sectores aportaron el 48% de la producción industrial para el período 2005-2010. En orden de participación se destacaron: alimentos, otros productos químicos, fabricación de textiles, bebidas y sustancias químicas industriales.
Estos mismos cinco sectores contribuyeron en el período 2006-2011 con el 55.4% del valor de las exportaciones manufactureras y con el 52.9% destinados al sector industrial.
Los de flujos de el sector industrial se concentró principalmente en sectores productores de bienes intermedios o de consumo durable y no durable. Entre ellos se distinguieron sectores que orientan la producción no sólo al mercado doméstico: sustancias químicas industriales, otras sustancias químicas, textiles, fabricación de papel y fabricación de minerales no metálicos; y sectores con orientación principalmente al mercado doméstico, como son los de bebidas, fabricación de automóviles y alimentos.
Merecen mención específica aquellos sectores industriales. El sector de otros productos químicos ha sido, en el período de posapertura 2005 2010, el principal receptor de los flujos, con un promedio de participación del 17.8%. Este sector comprende subsectores como la fabricación de farmacéuticos y medicamentos y la fabricación de jabones y preparados de limpieza, que cuentan con una elevada presencia de empresas transnacionales. En el primer caso se distinguen empresas de la trayectoria de Bayer, Abbott, Basf, Hoeschst, algunas de ellas con participación de capital nacional; en el segundo caso, la afluencia de capital extranjero está jalonada por la multinacional Colgate Palmolive. El sector de farmacéuticos tiene una estructura de mercado de competencia atomizada dado el gran número de pequeños establecimientos, generalmente de carácter nacional. Por el contrario, el sector de productos de limpieza funciona como un oligopolio moderadamente competitivo. Otro subsector, el de pinturas, lacas y barnices, también cuenta con presencia de capital extranjero. En conjunto, las empresas transnacionales aportan entre el 20% y el 60% de la producción de los respectivos subsectores.
El sector de bebidas es el segundo receptor y el cuarto sector en participación dentro del producto industrial. Dos subsectores, el de fabricación de bebidas malteadas y el de fabricación de bebidas no alcohólicas y aguas gaseosas abarcan la casi totalidad de la producción de bebidas. Sin embargo, se explica principalmente por el sector de aguas gaseosas a través de la empresa transnacional Coca-Cola que abarca cerca del 40% del mercado doméstico, y la firma Pepsi-Cola cuya producción es exclusiva de la empresa local Gaseosas Postobón. A pesar de la existencia de un alto número de establecimientos que atienden la distribución regional-, el sector es altamente concentrado en propiedad por los grupos económicos.

El sector de sustancias químicas industriales aparece como otro de los sectores con elevada participación, tanto en la producción y en las exportaciones manufactureras. Los principales subsectores son el de fabricación de abonos y plaguicidas y el subsector de resinas sintéticas y material plástico, ambos clasificados como oligopolios moderadamente concentrados y en los cuales predomina la gran empresa. Es importante anotar que el sector de abonos y plaguicidas cuenta con la presencia de empresas transnacionales que participan con más del 70% de la producción, entre ellas la empresa Monómeros Colombo- Venezolanos. El subsector de resinas sintéticas provee una porción de las materias primas empleadas por la producción de plásticos y de textiles con material sintético. El sector ha contado con empresas transnacionales como Dow Química Colombiana, Enka de Colombia y Dupont, que comparten con capital nacional.
El sector de material y equipo de transporte ha tenido una participación de (9.6%). El ensamblaje de automotores ha sido tradicionalmente conformado por empresas transnacionales y de capital extranjero entre las que se destacan Sofasa, Colmotores y la Compañía Colombiana Automotriz, mientras que la mediana y pequeña empresa participa en la fabricación de autopartes.
El sector de papel y productos de papel recibió, en promedio, el 6.8%, lo cual se explica principalmente por la elevada presencia de empresas transnacionales en el subsector de pulpa de madera, papel y cartón, las cuales aportan cerca del 60% del valor de producción del subsector. Entras ellas se destacan Cartón de Colombia S.A. y Propal. De nuevo, este subsector típicamente representa una estructura de mercado de oligopolio moderadamente concentrado.
La industria de alimentos en Colombia es el principal sector manufacturero, tanto en términos de su participación en el producto industrial como en la participación en las exportaciones manufactureras. No obstante el gran tamaño del sector,  tuvieron una participación del 4.9% en el período 2005-2010. La mayoría de estos subsectores tienen empresas ya sea transnacionales o con alta participación de capital extranjero, destacándose los subsectores de molinería, fabricación de productos lácteos y productos de carne refrigerados. Entre las empresas transnacionales que han tenido larga tradición en el sector se encuentran Cicolac, Nestlé, Alpina, Maizena, Meals de Colombia y Purina. Es pertinente aclarar que la alta participación de exportaciones del sector está concentrada básicamente en dos productos: trilla de café y azúcar refinada.
También merece destacada mención el sector textil por recibir el 4.3%, a la vez que se trata del tercer sector en participación dentro del PIB industrial y en las exportaciones manufactureras. El principal subsector en valor de producción es el de tejidos de algodón y sus mezclas, el cual se caracteriza por ser un oligopolio altamente concentrado tanto en producción como en propiedad a cargo de los grupos económicos. Sin embargo, es en los subsectores de hilados, tejidos y acabados de textiles y de tejidos de punto en los que hay una mayor presencia de empresas transnacionales que jalonan hacia el sector. Se ubican empresas de capital extranjero como Hilos Cadena y Lafayette.
Algunos sectores manufactureros que son relativamente importantes dentro de la estructura manufacturera -participan individualmente con más del 1% del PIB industrial- y que tienen una vocación exportadora, han estado bastante marginados. Ellos son: imprentas y editoriales, fabricación de metales básicos de hierro y acero, confecciones y productos de cuero.
Retornando las anteriores características se observa una clara correspondencia entre los sectores industriales hacia los cuales se dirige prioritariamente y aquellos sectores de alta participación en el producto industrial y, en menor grado, los sectores altamente exportadores.
Adicionalmente, parece revelarse una clara orientación hacia empresas de gran tamaño y hacia subsectores con estructuras de mercado moderadamente competitivas.

PERSPECTIVAS DEL ENTORNO EXTRANJERO


Fuerzas Económicas
Mirando en retrospectiva el año 2010, sin lugar a dudas el balance es ambiguo. En Esta- dos Unidos la economía pareciera seguir rezagada y en Europa por otra parte continúan las inquietudes sobre los problemas de solvencia de algunas de sus economías. Esto contrasta abiertamente con el buen desempeño de la economía en Asia y América La- tina, continentes que destellan por su potencial de desarrollo no obstante los retos en el control de presiones inflacionarias en Asia y las dificultades en los mercados cambiarios de nuestro continente.
Transacciones en Moneda Extranjera
Las transacciones en moneda extranjera se efectúan de acuerdo con las normas legales vigentes y se registran a las tasas de cambio aplicables en la fecha que ocurren. Los saldos denominados en moneda extranjera están expresados en pesos colombianos a las tasas representativas del mercado de $1.913,98 en 2010 y $2.044,23 en 2009. Las diferencias en cambio originadas en activos se llevan a resultados y las relacionadas con pasivos se imputan al activo correspondiente o a resultados, según corresponda. Las diferencias en cambio son imputables a costos de adquisición de activos mientras éstos estén en construcción o instala- ción y hasta que se encuentren en condiciones de utilización o venta.
Smurfit Cartón de Colombia, hace parte de la multinacional irlandesa: Smurfit Group,  una de las más grandes productoras de papel a nivel mundial, ya que cuenta con sedes en:  Argentina, Austria, Bélgica, Brasil, Canadá Chile, Colombia, Costa rica, República checa, Dinamarca, República dominicana, Ecuador, Francia, Finlandia, Alemania, Irlanda, Irlanda del Norte, Letonia, Italia, Lituania, Países bajos, México, Mónaco, Noruega, Polonia, Portugal, Rusia, Eslovaquia, Suecia, España, Suiza, Reino Unido, USA y Venezuela.
El 30% de Smurfit Kappa Cartón de Colombia pertenece a inversionistas colombianos y un 70% al Grupo Smurfit Kappa, definiendo a esta organización como un referente destacado en la economía internacional.
En 1947, la empresa incursiona en la producción de cartón haciendo uso de papel nacional reciclado y fibras vírgenes importadas. Años después, la organización empieza a ser consciente de la importancia de descentralizar la producción y por ello incursiona en diferentes espacios nacionales.
Desde la perspectiva globalizadora, es claro que esta organización apoyada y suscrita a la multinacional Smurfit Group, siempre ha hecho parte de procesos de apertura económica, abriéndose constantemente a nuevos espacios y mercados mundiales. Desde esta perspectiva, resulta fundamental que la organización halle en las redes y en la Web, una alternativa para expandirse y llegar a públicos y espacios inimaginables.
A pesar que cada una de las sedes de la Smurfit Group, cuenta con un sitio Web autónomo, es importante que Smurfit Kappa Colombia se haga conocer como una de las filiales lideres en Latinoamérica. Ser un referente en el mercado de la producción de papel, amerita que desde el mercadeo electrónico sea consultado de manera amplia y progresiva.

Nivel Tecnológico

En los últimos 25 años, Smurfit Kappa ha logrado desarrollar un impresionante nivel tecnológico en materia de genética forestal, viveros y manejo de plantaciones forestales, reconocido internacionalmente como de los más avanzados en el mundo tropical. Sus avances han sido no sólo en especies de Eucaliptus, Pino Caribe y Melina, la materia prima de su proceso industrial, sino también en otras especies de interés estratégico para Colombia como Saqui-saqui, Teca, Caoba y Cedro. Y ello se enseña en la Escuela Técnica Forestal que posee para los hijos de las familias del campo. La línea de producción que se inicia en los viveros termina en las editoriales que usan su papel y en las fábricas que usan sus cartones de empaque.  Todo ello en base a 12.000 hectáreas cultivadas meticulosamente en un ciclo de solo 6 años, que se repite continuamente: huerto clonal, producción de plantas de alto rendimiento, vivero, plantaciones, cuido de plantaciones contra plagas, enfermedades y fuego (incluyendo el sabotaje promovido por la ignorancia y la ambición de unos pocos), explotación y resiembra. Es decir, por cada dos hectáreas cultivadas Smurfit Kappa genera un empleo a lo largo de su cadena productiva. La ganadería vecina necesita ocupar en suelos similares de 25 a 50 hectáreas, y hasta más de 100 en suelos peores, para generar un empleo precario.

Fuerzas Competitivas.



Smurfit Kappa Cartón de Colombia se estableció en 1946 con una fábrica en Yumbo (Valle del Cauca), en donde por primera vez se manufactura- ron cajas corrugadas, plegadizas y tubos. Además, la empresa fue pionera en introducción de la cultura del reciclaje en el país, dando origen a la produc- ción de cartón a partir de papel reciclado. Después, se convirtió en la primera empresa nacional en fabricar a gran escala pulpa para papel con base en maderas duras. Por su parte, Propal es una empresa nacional dedicada a la producción de papel a partir de la fibra de caña de azúcar y posee dos plantas de fabricación dentro de la región, ubicadas en Yumbo (Valle del Cauca) y Caloto (Cauca). Propal produce, en la actualidad, más de 200 calidades de papel y es la principal empresa colombiana productora de papeles finos para imprenta, escritura y oficina.
Un momento de especial importancia para la promoción y crecimiento de esta industria fue
la conformación en 1992 de la Cámara de la industria de pulpa, papel y cartón de la Asociación Nacional de Industriales (ANDI). Dicha confor- mación fue el resultado de la evolución del Comité de Pulpa, Papel y Cartón que tenía su sede principal en la ciudad de Cali, reflejando así la impor- tancia estratégica del departamento en el progreso del sector. Esta entidad agrupa casi la totalidad de los productores de pulpa, papel y cartón; hace un seguimiento y análisis sectorial permanente y coordina la participación de sus miembros en las negociaciones de acuerdos de comercio internacional y en el mejoramiento de la competitividad, a la luz de la inserción de Colombia en la economía mundial. De cara a la apertura y diversificación de mercados en que está embarcado el país, se ha incluido el fortalecimiento de la cadena productiva de pulpa, papel, cartón, editoriales y artes gráficas entre las apuestas productivas del Valle del Cauca. Este fortalecimiento requiere, por ejemplo, el crecimiento de las plantaciones forestales para el abastecimiento del sector.
El desarrollo del sector en la región ha sido impulsado en la última década por la Ley Páez de 1995. Dicha ley permitió la creación de 16 parques industriales en el norte del departamento del Cauca, lo que ha logrado transformar y diversificar la economía de este departamento, en especial a consejo privado de competitividad a través de la creación de nuevos sectores, como es el caso de la fabricación de productos de la cadena productiva del papel y el cartón. Desde la entrada en vigencia de la Ley Páez, la participación de estos sectores en el valor agregado industrial caucano ha crecido hasta representar más del 30%1.
La importancia en el aparato productivo del país es sustancial. En el año 2004 la región produjo el 88,1% de los papeles y cartones para imprenta y escritura del país, el 68,7% de los papeles para empaque y tuvo una importante participación en la fabricación de pulpa para papel y cartón2. De acuerdo con la información estadística del DANE para el año 2007, del total nacional correspondiente al sector de papel y derivados, los departamentos del Valle del Cauca y Cauca contribuyeron con un porcentaje de participación equivalente al 41,7% del Valor Agregado (VA) nacional del sector. En los sectores de madera e impresión ambos departamentos aportaron el 13,65% de participación al valor agregado nacional.
En particular, refiriéndonos solo a la importancia del sector para la economía regional, la industria del papel y derivados representa el 7,5% del total del VA para el Valle, y el 28,4% del VA para el Cauca. Así mismo, la contribución de los sectores de madera e impresión al valor agregado del Valle del Cauca es del 3.77%3.

ESTUDIO DEL MERCADO

ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESAS
Misión

El propósito es la continua identificación y satisfacción de las necesidades y expectativas de nuestros clientes internos y externos, con productos y servicios competitivos en valor para los mismos.

Para lograrlo propiciaremos el trabajo en equipo y la participación individual, creando el ambiente y los medios necesarios para el mejoramiento continuo y sistemático de nuestra gente, nuestra organización, sus procesos, sistemas, tecnología y maquinaria, así como también, el de los proveedores asociados con la Empresa.

Nuestras actividades deben redundar en el desarrollo de la comunidad y en el beneficio de nuestros inversionistas y de quienes laboramos en CARTON DE COLOMBIA S. A., enmarcando siempre nuestras acciones, dentro de los más puros preceptos de la ética.

 Visión

CARTON DE COLOMBIA. S. A. quiere ser reconocida en la industria del papel y el empaque como:
·           La primera opción del cliente
·           El mejor sitio para trabajar
·           Líder en desarrollo sostenible
·           La primera opción para invertir


Valores

  • NEGOCIOS. Seremos exitosos si logramos relaciones de mutuo beneficio con nuestros clientes internos y externos.
  • DEL VALOR.  El conjunto de especificaciones y atributos que el cliente necesita y espera de nuestros productos y servicios.
  • DE LA CONDUCTA EMPRESARIAL. Toda actuación de la Compañía se rige por las leyes colombianas y por las políticas de la misma, enmarcadas en nuestro Código de Conducta Empresarial.
  • DE LOS TRABAJADORES. Creemos en la importancia del recurso humano. Contratamos y desarrollamos a nuestros trabajadores con base en su responsabilidad, desempeño y habilidades.
  • DE LA INICIATIVA E INNOVACION.El estímulo a la investigación, la creatividad y la innovación son elemento importante de la capacitación y desarrollo de los trabajadores.
  • DE LAS COMUNICACIONES. Propiciamos la comunicación amplia y oportuna con los clientes internos y externos.
  •  DE LA PROTECCION AMBIENTAL. El desarrollo sostenible es posible si se unen la responsabilidad social del empresario y la necesidad y capacidad de la comunidad para mejorar tecnologías y comportamiento.
  • DE LA PARTICIPACION SOCIAL.  Participamos como empresa y promovemos en nuestros trabajadores una mayor contribución día a día en el bienestar y desarrollo de la sociedad colombiana.
Debilidades

Inventario de Pino  no es uniforme a través del año.
- Alto desperdicio de energía con respecto al benchmarking.
- Poco know how electrónico.
- No hay dominio tecnológico para adecuarnos a nuevas tecnologías (sellos mecánicos, DCS, motores de alta eficiencia).
- No se tiene hoja de vida de los equipos.
- Inventario de repuestos no racionalizado.
- Alto consumo de químicos con respecto al benchmarking.
- La procura de repuestos y servicio es larga.
- Desperdicio de horas/hombre del personal.
- La Planificación de la producción es variable.
- Bajo rendimiento químico de las plantas de pulpa.
- Variabilidad en la calidad de la pulpa.
- No hay un Plan de Formación Técnica adaptado a las necesidades del Molino.
- No hay un Plan de Carrera Profesional.
- Manejo centralizado del entrenamiento.
- Desfase de ingreso entre el nivel supervisorio y el nivel 5-6 de los obreros.
- No se reconoce en el salario la preparación profesional.
- No hay premiación monetaria al desempeño.
- Capacidad de pulpeo ligado a la capacidad y operación de la caldera de recuperación de químicos.
- Variabilidad de los licores producidos (mezcla y características).
- No existe el hábito de hacer seguimiento de las directrices y planes de acción.
- Poco apoyo de la gerencia de conocimiento y plataforma tecnológica de información.
- Alta dependencia tecnológica y del servicio técnico de terceros.

Amenazas

- La ubicación geográfica del molino con respecto a los proveedores de servicio no es favorable.
- Ley de tierras e invasiones puede afectar el suministro de madera por parte de la división forestal.
-Dependencia de transporte externo.
-Regulación de carga máxima.
- Control de cambio afecta el suministro y repuesto.
- 65% del suministro de Pino depende de las plantaciones de Proforca.
- El crecimiento del mercado de corrugado indica que los requerimientos de pulpa virgen serán mayores en el futuro, para lo cual no se encuentra capacidad instalada.
- Ley de desechos peligrosos.
- Uso de materiales sustitutos.
- Apertura del mercado laboral.


Fortalezas

- Capacidad instalada para satisfacer el mercado nacional.
- Materia prima local (no requiere importaciones). El 75% de la materia prima es aportada por la división forestal.
- Alianzas con proveedores de suministros químicos.
- Disponibilidad de material genético mejorado suministrado por la división forestal, capaz de dar rendimientos superiores a los acostumbrados.
- Intercambio de información entre plantas del grupo Smurfit.
- Personal tiene conciencia de costos.
- Plataforma SAP instalado.
- Personal obrero altamente motivado.
- SCV brinda estabilidad laboral por ser líderes en el mercado de empaques.
- Cursos de desarrollo personal.
- Trato respetuoso entre el personal.
- Contrato Colectivo es competitivo con respecto a otras empresas del país.
- Es la única planta de pulpa que opera en el país con procesos de pulpeo químico y semiquímico.
- Proceso de mejora continua avanza en forma gradual.
- Capacidad de generar pulpas químicas sustitutas al pino, pero con desarrollo menores de propiedades en el papel.

Oportunidades

- Existen propuestas para reducir el desperdicio energético y consumo de químicos.
- Investigación y desarrollo clonal que aproveche al máximo la potencialidad del rendimiento.
-El costo de vida es bajo con respecto a las ciudades del centro del país.
-Buena relación con empresas de servicios y distribuidoras de servicios técnicos y repuestos especializados.
- Excelente relación laboral con los clientes directos y proveedores existentes.
- Gran capacidad para planificar
MARKETING MIX.


PRODUCTOS, CATEGORÍAS Y SUBCATEGORÍAS.
El papel usado y el cartón lo consideramos como material reciclable. Constituyen una materia prima muy valiosa para ser reciclada y utilizada en la producción de papel y empaques. Somos la primera empresa recicladora del país y tenemos plantas recuperación  en las ciudades más importantes del país.
  • PAPELES FABRICADOS POR LA EMPRESA CARTÓN COLOMBIA.
PULPA, PAPEL Y CARTÓN.
Papeles para Corrugar:Producidos para lograr el mejor desempeño final de los empaques. Ofrecemos papeles Liner y Corrugado medio, producido con fibra virgen o reciclada, natural o blanco.

Papel para Sacos:Elaborado a partir de fibras largas de plantaciones de pino, que ofrecen alta resistencia al rasgado. Los tipos de papel disponibles son:
   Extensible
 Semi-extensible
 Plano
Papeles para Impresión y Escritura:
Papeles alcalinos fabricados con fibra de eucalipto blanqueada mediante proceso libre de cloro y tecnología de punta, con los estándares de calidad requerida en formación, blancura, lisura, opacidad, rigidez, estabilidad y resistencia. Utilizados para diferentes tipos de impresión: Flexográfica – Láser – Screen– Fotocopias – Impresión Digital – Ink jet.
Los ofrecemos en diferentes formatos:
Resmillas tamaño carta, doble carta, A-4, oficio y extra oficio
Resmas 60 x 90 y 70 x 100 cms
Rollitos para impresión de planos de Ingenieria (plotter)
La lista de papeles para impresión y escritura para la venta es la siguiente, y estos productos cumplen con las Normas Técnicas de Calidad Icontec:
CartoBond
Cartoformas
Cartoffset
Cartofotocopia
Cartolaser
Cartoimpresión Digital
Cartulinas: Producidas con fibras vírgenes y recicladas, para un óptimo desempeño en los procesos de conversión, impresión, troquelado y pegado. Las ofrecemos Recubiertas y No Recubiertas. Se utilizan para la fabricación de empaques o cajas plegadizas, para productos farmacéuticos, alimentos procesados, aseo personal y hogar, confecciones, calzado, cosméticos, entre otros.
La casi totalidad de estos empaques son impresos y se utilizan como elemento promocional en puntos de venta.

Todas las cartulinas se fabrican en calibre 0.30; 0.36; 0.40; 0.48 y 0.58 mm.
Los rollos de Cartulinas los ofrecemos con las siguientes especificaciones:
Diámetro 100 a 145 cms
Ejes 3, 4, 10 y 12 pulgadas
Ancho de rollos hasta 210 cms

Cartulinas recubiertas:Blancura 80:
Cartulina Clásica (reverso Kraft)
Cartulina Dúplex (reverso crema)
Cartulina Ultra (reverso blanco)
Blancura 75:
Cartulina Master (reverso kraft coloreado)
Cartulina Gama (reverso blanqueado)

Cartulinas No Recubiertas:
Blancura 70:
Cartulina blanca (reverso kraft)
Cartulina café: Plegable - No Plegable
Otros Papeles y Cartones - Especialidades:
Producidos con fibras recicladas. Ofrecemos:
Cartón para fabricar esquineros (Angulos de Protección
Cartón para laminación para fibra sólida – paletizadores-separadores
Cartón para fabricar particiones de interiores de cajas corrugadas
Cartón para fabricar tubos para papel higiénico – Enrollar cartón y
papel – textiles – papel de aluminio – envolturas plásticas – tubos
Papel para folder
Pasta de libros
Archivadores.

Empaques

Cajas Corrugadas:
Disponemos de una amplia gama de combinaciones de papeles para corrugar en pared sencilla y doble, que nos permite diseñar y fabricar soluciones de empaque más eficientes para proteger, almacenar, transportar y exhibir los productos de nuestros clientes.
Reconocemos que el empaque cuesta más usarlo que comprarlo; por tanto evaluamos todo el proceso de nuestros clientes desde el diseño de sus empaques, manejo de los materiales, operación en la línea de empaque, transporte, reciclaje, aplicación del empaque por el usuario final y proceso de compra.

Gracias a la integración desde el bosque y/o reciclaje de papeles y cartones y al excelente control de las materias primas y los procesos, las especificaciones de nuestros empaques son uniformes y su cumplimiento se garantiza en el tiempo.

Nuestras instalaciones para el Diseño Estructural y Gráfico de las cajas y para la fabricación de Clisés y Troqueles con los cuales las producimos, nos permiten responder en tiempo muy corto a los más complejos requerimientos de nuevos empaques.

SACOS MULTICAPA:

Con madera de fibra larga proveniente de nuestros bosques de pinos tropicales, producimos papeles con resistencia a reventarse y rasgarse, comparables a las mejores del mundo. Con base en estos papeles, diseñamos y fabricamos sacos de excelente desempeño en los cuales nuestros clientes empacan cemento, azúcar, concentrados para animales, harina, resinas plásticas, entre otros. Nuestro conocimiento, derivado de más de 60 años de experiencia en Colombia y el hecho de hacer parte de la empresa más grande del mundo en la fabricación de empaques de papel y cartón, nos permite ofrecer a nuestros clientes asesoría en diseños y tecnología de avanzada en sus necesidades de empaques.

Ofrecemos los siguientes tipos de sacos multipliegos para uso industrial: Plegados valvulados
Fondo pegado boca abierta
Pegados doble fold y cosidos en la parte superior.


Distintivo De Marca.

              Nombre De Marca.
              • Smurfit Kappa Cartón de Colombia

                Análisis Del Precio
            Los márgenes comerciales manejados por el sector papelero y del cartón oscilan para el papel entre un 10 y un 15 por ciento mientras que para el cartón está en torno al 15 y el 20 por ciento. Estos márgenes son los que obtienen las empresas productoras de papel y cartón que son vendidos a las diferentes empresas y agentes. Una vez realizada esa venta las imprentas y otras empresas someten al papel y al cartón a diferentes procesos en los que el producto final varía mucho de un sector a otro.
            Los precios de la maquinaria papelera son muy relativos y abarcan un gran abanico de precios puesto que depende en gran medida del tipo de máquina y de su capacidad, de esta forma una maquinaria nueva no tendrá por lo general un precio inferior a 5 millones de USD y podrá alcanzar precios de hasta 20 millones de USD.
            Para la maquinaria de segunda mano los precios son sensiblemente inferiores y el abanico de precios es mucho mayor puesto que depende no sólo de la capacidad de producción de la máquina sino también del tiempo que tenga. No obstante se pueden adquirir máquinas de segunda mano de capacidad de producción media con una vida útil media por 1 millón de USD.
            La vida útil de una máquina nueva se estima en 80 años.
            Debido a la particularidad del sector donde la maquinaria adquirida es de segunda mano no es posible obtener los márgenes comerciales.
             Smurfit Kappa Cartón de Colombia produce pulpa, papel y cartón con madera de plantaciones forestales, además fabrica y comercializa papeles blancos para impresión, escritura y publicaciones, cartulinas esmaltadas y no esmaltadas, cartones, especialidades y papeles kraft para la fabricación de cajas corrugadas y sacos multipliegos; productos que comercializa con su fuerza de ventas en las principales ciudades del país, y cuenta con presencia en varios países de Latinoamérica. Smurfit Kappa Cartón de Colombia pertenece en un 30% a inversionistas colombianos y en un 70% al Grupo Smurfit Kappa, Smurfit Kappa Group opera en 33 países, con 411 centros de producción que fabrican 6,1 millones de toneladas de papel para embalaje y 5,1 millones de toneladas de cartón ondulado.Factura más de 7.100 millones de euros, con 42.000 personas empleadas.

            Análisis De La Distribucion. 

            Las empresas papeleras y productoras de cartón en su mayoría tienen una flota de distribución propia para hacer llegar su producto al cliente con lo que se puede establecer que se trata de un canal corto en la distribución. Al ser Colombia un país tradicionalmente importador de maquinaria de segunda mano, suelen ser otras empresas papeleras extranjeras las que venden las maquinas papeleras a las empresas colombianas y se suele seguir el tramite ordinario de importaciones.
            No existe en Colombia la figura del representante de ventas de empresas fabricantes de maquinaria de papel ya que el total del mercado está copado por maquinaria de segunda mano y únicamente se compran partes de la maquinaria o módulos de primera mano. Cuando se realizan estas compras las empresas colombinas se ponen en contacto con las empresas fabricantes en los países de destinos y se realizan los pedidos utilizando los trámites ordinarios de una importación en Colombia,
            Cuando se realiza una importación suele ser la empresa Colombiana la que diligencia todos los trámites aduaneros y legales para la entrada de la maquinaria en Colombia.
            No existe en el sector del papel, el cartón y su maquinaria una promoción de los productos a gran escala si no que suelen ser las empresas colombianas las que muestran interés por la adquisición de maquinaria en el extranjero o son las empresas papeleras las que mediante promotores ofrecen sus productos a las empresas consumidoras de papel y cartón como pueden ser las imprentas o empresas que consuman volúmenes importantes de papel y cartón de multitud de sectores.
            Ocasionalmente se han producido envíos de catálogos y publicidad por algunas empresas fabricantes de maquinaria a empresas papeleras pero con escaso éxito ya que como se ha comentado anteriormente las empresas papeleras adquieren maquinaria de segunda mano y no suelen estar interesadas en la adquisición de maquinaria nueva.

            Análisis De La Promoción.

            Con el fin de consolidarnos como la primera opción de nuestros clientes, buscamos identificar y satisfacer sus necesidades con productos y servicios competitivos. Sabemos que cada vez más el mercado exige proveedores que puedan comprobar su compromiso con la sostenibilidad y por eso estamos orgullosos de poder afirmar que hemos establecido como temas prioritarios: Ser ciudadanos corporativos responsables
            Cumplir con las buenas prácticas forestales Mantener y promover las actividades de reciclaje Mejorar la eficiencia en consumo energético Reducir emisiones y descargas en afluentes. Promover el uso y diseño de productos sostenibles.
            las encuestas de satisfacción de clientes nos han permitido entender nuestro posicionamiento y desarrollar a partir de ellas estrategias para fortalecer su percepción de nuestra Compañía, los productos y servicios.
            Contamos con herramientas que permiten ofrecer propuestas innovadoras y como están disponi- bles para el Grupo a nivel mundial, podemos hacer un eficaz benchmarking.

            ANALISIS EXTERNO
            ANALISIS DEL SECTOR
                Se han utilizado distintas bases de datos para la elaboración de las estadísticas y la selección de empresas para las entrevistas y se ha contado con las principales asociaciones sectoriales como son la Cámara colombiana de la pulpa, el papel y el cartón y Cenpapel (Corporación Centro de Capacitación y desarrollo tecnológico para la industria del papel).

            PARTIDAS ARANCELARIAS

            Para el presente estudio se han utilizado las partidas arancelarias de acuerdo con el sistema de clasificación del Arancel Armonizado de Colombia que en sus primeros dígitos concuerda con el sistema comunitario europeo TARIC. Las partidas arancelarias utilizadas son las siguientes:
            8439.10.00.00 Máquinas y aparatos para la fabricación de pasta de materias fibrosas celulósicas. 8439.20.00.00 Máquinas y aparatos para la fabricación de papel o cartón 8439.30.00.00 Máquinas y aparatos para el acabado de papel o cartón 8439.91.00.00 Partes de máquinas o aparatos para la fabricación de pasta de materias fibrosas celulósicas
            84.41 Las demás máquinas y aparatos para el trabajo de la pasta papel o cartón, incluidas las cortadoras de cualquier tipo

            8441.10.00.00 Cortadoras 8441.40.00.00 Máquinas para moldear artículos de pasta de papel, de papel o de cartón 8441.80.00.00 Las demás máquinas y aparatos 8441.90.00.00 Partes

            FUENTES DE INFORMACIÓN

            La información presentada en este informe proviene de:
            • DANE (Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas): Información referente a estadísticas.
            • Anif • Entrevistas realizadas a diferentes empresas del sector • Bases de datos: Sicex, Proexport, Consejo Superior de Cámaras, Byington. •
            Cámara Colombiana de la pulpa, el papel y el cartón.

            PANORAMA GENERAL DEL SECTOR.

            El mercado del papel en Colombia ha sufrido los últimos años un estancamiento en cuanto a su producción debido a la situación económica por la que atraviesa el país pero en el año 2002 se apuntó un ligero repunte que se confirma en el año 2003 y en el que los expertos consideran se mantenga en los próximos años.

            Fuente: Cámara colombiana de la pulpa el papel y el cartón
            En el año 2002 se produjo un aumento en del 9,77% del mercado impulsado por el aumento de la producción nacional y el aumento de las importaciones.
            Por tipo de papel y cartón, podemos ver la producción del papel en Colombia en la siguiente tabla:



            • Como se puede apreciar en la tabla el sector del papel y el cartón experimentó en el año 2002 un fuerte incremento en su producción. Este aumento se pronostica que continuará en los próximos años. La capacidad de producción de papel y cartón en Colombia ha mantenido un crecimiento moderado en los últimos 5 años. Esto se debe al aumento tanto de empresas en el sector como al incremento de plantas productivas por las empresas existentes

               

            • Fuente: Cámara colombiana de la pulpa, el papel y el cartón

              El sector del papel en Colombia es un sector tradicionalmente importador aunque en los últimos años se ha producido un aumento de las exportaciones debido a los menores costes que los países de la zona. No obstante Colombia todavía es un país con un bajo consumo de papel per cápita. Mientras que países como España tienen un consumo anual de 171Kg/habitante Colombia se sitúa en 20Kg/habitante muy lejos también del mayor consumidor mundial que es Estados Unidos con un consumo de 347Kg/habitante.
              En cuanto a las empresas papeleras podemos destacar que Kimberly Colpapel disputa el liderazgo con Smurfit, ambos con una participación declinante. Propal, que ha venido atravesando dificultades financieras se ha defendido con exportaciones. En cuanto a las ventas del sector la evolución en los últimos años ha sido la siguiente,



              Según datos de la Cámara del Papel la capacidad instalada para el sector es de aproximadamente un millón de toneladas al año. Por segmentos de negocio, las unidades que más aportan son las que tienen que ver con imprenta y escritura, higiénicos y faciales y líneas corrugadas, mientras que las que muestran decrecimiento son las bolsas y envolturas y líneas plegadizas.
              En cuanto a la eficiencia del sector cabe señalar la disminución de los ingresos operacionales que deterioró el margen bruto con 24,3% frente al 24,8% y el operativo con 7,3% frente al 8,3% eb el 2001. Los gastos financieros y las pérdidas por diferencia en tasa de cambio sobre deudas en moneda extranjera, redujeron el margen neto a 4,4% frente a 4,9%. Empresas como Propal han mejorado los indicadores de gestión, al aumentar la utilización de la capacidad instalada, a pesar de que hace dos años emprendió un camino de nuevas inversiones con nuevas plantas de producción, y Kimberly Colpapel se ha mostrado muy activo en innovación, presentando nuevas líneas de productos al mercado.

              En el sector papelero trabajan aproximadamente 16.130 personas, lo que corresponde a 3.2% del empleo industrial. Entre 1992 y 2003, el sector ha mantenido sus niveles de empleo muy estables, con un crecimiento promedio de 0.4% anual. A pesar de ser bajo, este crecimiento es importantes i se compara con el promedio de la industria, que redujo sus empleos a una tasa de 2.6% anual promedio durante estos mismos años.

              ANALISIS DE LA OFERTA EN EL MERCADO DE REFERENCIA




              PRODUCCIÓN NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS  FABRICANTES

            • El mercado colombiano del papel y el cartón está copado por unas pocas empresas que se reparten todo el mercado en una situación similar a un oligopolio. Según fuentes consultadas en las entrevistas en el mercado del cartón corrugado el 55% del mercado está en manos de Smurfit , el 35% se reparte entre Empacor y Cartones de América y el 10% restante está repartido entre varias empresas lo que da una idea del poder que ostentan esas 3 empresas.
              En Colombia no existen empresas productoras de maquinaria para el sector del papel ya que todas las máquinas de las que disponen las empresas son importadas con lo que no se produce maquinaria. Únicamente existen en este sentido pequeñas empresas que fabrican repuestos y pequeños módulos para maquinas de producción extranjera.

              PRODUCCIÓN EXTRANJERA

              En el sector papelero en Colombia destaca la empresa Smurfit ya que es la empresa en el sector más grande y es de participación extranjera. Es una filial de Jefferson Smurfit Group, que tiene la sede principal en Dublín, pero cuenta también con parte de capital colombiano en su accionariado. Colombia es un país donde toda la producción de maquinaria es extranjera ya que el 100% es importado. Los países de procedencia de las importaciones de maquinaria son:





              Cabe destacar que la gran mayoría de las importaciones que se producen en Colombia de maquinaria para el sector del papel son maquinarias de segunda mano que se realizan a empresas extranjeras que renuevan sus equipos. En el sector de la maquinaria del papel las partes, repuestos y módulos de las máuinas juegan una partida muy importante dentro del sector. En cuanto a los países que exportaron partes de máquinas a Colombia se puede ver el siguiente cuadro:






              OFERTA ESPAÑOLA

              El principal país exportador a Colombia es Estados Unidos, España cuenta con una pequeña cuota de mercado reducida a la exportación de partes de maquinas mientras que las máquinas son exportadas por países como Estados Unidos, Alemania o Suecia.
              No hay ninguna empresa española instalada en Colombia y las relaciones comerciales suelen ser esporádicas. En el año 2002 hubo apenas 6 empresas españolas que exportaron partes de máquinas o módulos para máquinas papeleras en Colombia.
              Estas empresas fueron:
              Mecánicas Delta SA METROTEC SA OVELAR SA BP Solar España SA ZACARES Numeradores SA Talleres Morato SL.




            • Una de las características del mercado del papel en Colombia es su baja Elasticidad Precio-Demanda, es decir, la demanda resulta poco sensible a variaciones en precios. El papel es un producto de primera necesidad en muchos casos y eso convierte a su demanda en una demanda estable. Sucede de la misma forma con el cartón en Colombia que al tratarse de un bien muy utilizado para envases y embalajes de muchos productos su consumo no se ve tan afectado por los ciclos económicos aunque sí se observa una influencia en las ventas en relación con la economía aunque no tan afectado como otros sectores.

              PERFIL DEL CONSUMIDOR Y GRUPO OBJETIVO.

              El consumidor de papel y cartón abarca un amplísimo abanico de tipos. Los mayores consumidores de papel suelen ser las imprentas que someten el papel a diferentes procesos de donde se obtienen los libros, folletos, revistas y otros productos. En cuanto al cartón son empresas de muchos tipos las que usan el cartón para envasar y embalar sus productos abarcando multitud de sectores. Pro ello el consumidor más fiel de estos productos son empresas que utilizan el papel y el cartón como materia prima para elaborar sus productos.
              La maquinaria del papel en Colombia tiene un perfil del consumidor claro ya que son las empresas productoras de papel las consumidoras de este tipo de maquinaria. En Colombia como se ha comentado anteriormente el consumo per capita de papel es escaso ya que está muy lejos de otros países, lo que hace que el mercado esté copado por pocas empresas que forman casi un oligopolio en cuanto al sector del papel se refiere.

              LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS

              El centro de ventas más importantes en Colombia es la capital ya que es donde se concentra el mayor número de empresas y de personas. No obstante en el sector papelero las empresas más importantes se concentran en el Valle del Cauca ya que es donde está la compañía Smurfit cartón de Colombia que aglutina cerca de un 55% de la cuota de mercado del papel en Colombia.
              Otras empresas como Auros o Empacor con cerca de un 25% del mercado se localizan en Bogotá con lo que se pueden establecer los 2 centros de mercado más importantes que son el Valle del Cauca y Bogotá.

              PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

              La maquinaria española tiene en Colombia la percepción de ser una maquinaria de calidad y a precios competitivos con el problema de que es poco conocida ya que son las empresas de maquinaria estadounidenses, alemanas y suecas las que gozan de mayor prestigio.
              En Colombia las empresas papeleras han tenido que trabajar casi siempre con maquinaria de segunda mano.
              Se puede establecer que las empresas papeleras consideran los productos españoles de buena calidad pero que son poco conocidos y que apenas tienen presencia en el mercado.


              BIBLIOGRAFIA.
              http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=577630
              http://www.smurfitkappa.com.co/
              http://www.wrm.org.uy/paises/Colombia/Smurfit_Kappa_Carton.pdf